{"id":149,"date":"2016-08-20T06:42:51","date_gmt":"2016-08-20T06:42:51","guid":{"rendered":"https:\/\/4atmos.com\/?p=149"},"modified":"2026-04-15T21:40:38","modified_gmt":"2026-04-15T21:40:38","slug":"can-a-small-company-benefit-from-market-based-management-mbm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/4atmos.com\/de\/can-a-small-company-benefit-from-market-based-management-mbm\/","title":{"rendered":"Kann ein kleines Unternehmen von Market Based Management (MBM) profitieren?"},"content":{"rendered":"

Kann ein kleines Unternehmen von marktbasiertem Management (MBM) profitieren? Falls Sie sich fragen: \u201cWas ist marktbasiertes Management?\u201d, werde ich es im Folgenden zu erkl\u00e4ren versuchen. Wenn Sie bereits wissen, was MBM ist, ist die Frage nicht rhetorisch, denn solange es nicht Teil Ihrer unternehmerischen (und pers\u00f6nlichen) DNA wird, werden Sie wahrscheinlich scheitern. F\u00fcr neue Unternehmen geht es darum, den richtigen Start zu finden. \u00a0F\u00fcr bestehende Unternehmen geht es darum, bereit zu sein, den \u201cReset\u201d-Knopf zu dr\u00fccken und Ihr Unternehmensmodell (durch \u201ckreative Zerst\u00f6rung\u201d) auf der Grundlage der Fundamentaldaten neu aufzubauen, die Koch Industries zu einem der weltweit gr\u00f6\u00dften Privatunternehmen gemacht haben. \u00a0Kann Ihr Unternehmen mit MBM auf einen Jahresumsatz von 1.000 bis 4.000 Milliarden (USD) wachsen? Ich wei\u00df es nicht, aber ich wei\u00df, dass Ihr Unternehmen besser, st\u00e4rker und besser darauf vorbereitet sein wird, sich einem sich st\u00e4ndig ver\u00e4ndernden Markt mit Zuversicht zu stellen. Es beginnt mit der Kultur.<\/span><\/p>\n

Wenn Sie jemals die gl\u00fcckliche Gelegenheit hatten, an einer Besprechung in einem Konferenzraum in der Weltzentrale von CSX Transportation in Jacksonville, Florida, teilzunehmen, haben Sie einen Teil ihrer Kultur erlebt, der unersch\u00fctterlich, unver\u00e4nderlich und niemals selbstverst\u00e4ndlich ist \u2013 die Sicherheitseinweisung. Wenn Sie Gl\u00fcck haben und an einem einzigen Tag vier Besprechungen in vier separaten Konferenzr\u00e4umen abhalten, werden Sie Zeuge, wie dieser Prozess jedes Mal wiederholt wird. Ich sa\u00df in R\u00e4umen, in denen wir eine Konferenzbr\u00fccke eingerichtet hatten und viele Leute von verschiedenen Orten teilnahmen, und jede beginnt mit: \u201cLeute im Konferenzgespr\u00e4ch, wir machen eine kurze Sicherheitseinweisung und sind gleich wieder online\u201d, sagt Larry Biess, Director of Business Intelligence bei CSX, w\u00e4hrend er das Gespr\u00e4ch auf Halten legt und mit der Durchf\u00fchrung der Sicherheitseinweisung beginnt. Jeder hat eine Rolle und eine Verantwortung, auch wenn Sie ein Gast sind. Wo sich die Treppen befinden, wo wir uns drau\u00dfen treffen, zust\u00e4ndige Person f\u00fcr Herz-Lungen-Wiederbelebung (Haupt- und Ersatzperson), AED, Notruf 112 w\u00e4hlen, Kopfz\u00e4hlungen. Ich habe nicht nur die Gr\u00fcndlichkeit und Professionalit\u00e4t, die gezeigt wird, zu sch\u00e4tzen gelernt, sondern auch das Modell, das niemals vom Plan abweicht oder davon abweicht. Sehen Sie, das ist ein Teil der Kultur, den jeder bei CSX sehr ernst nimmt und der Vorrang vor der Bedeutung der Besprechung hat. Wenn Sie eines ihrer Reparaturwerke besuchen, findet dieselbe Einweisung statt. Sicherheit ist nur einer ihrer Leitprinzipien und ich habe die Zuversicht, dass im Falle eines Falles der Plan ausgef\u00fchrt wird und wir sicher sein werden. Ich war dabei, als ein Tornado durch die Innenstadt von Jacksonville zog (wirklich seltsam und relativ selten). Wir erhielten eine Benachrichtigung \u00fcber das Lautsprechersystem und alle folgten dem Plan. Exzellenz und Vorbereitung in Aktion.<\/span><\/p>\n

Was passiert, wenn Sie Exzellenz zu einem Teil Ihrer Kultur machen? Was passiert, wenn Sie Leitprinzipien und operative Prozesse einf\u00fchren, die nicht verhandelbar sind?<\/span><\/p>\n

Ich bin ein Sch\u00fcler des Market-Based Management (MBM) geworden, das Charles Koch f\u00fcr Koch Industries mitdefiniert und verfeinert hat. Es gibt zwei ausgezeichnete B\u00fccher, die er geschrieben hat: \u201cThe Science of Success\u201d (2007) und \u201cGood Profit\u201d (2015). Die Grundlagen sind solide und wenn sie in die Unternehmenskultur \u00fcbernommen werden, f\u00e4llt es leicht, fundierte Gesch\u00e4ftsentscheidungen f\u00fcr heute und die Zukunft zu treffen. Ich ermutige jeden, beide B\u00fccher zu lesen, aber wenn Sie nur Zeit f\u00fcr eines finden, empfehle ich \u201cGood Profit\u201d.<\/span><\/p>\n

Als kleines Unternehmen stellt sich die Frage: Wie \u00fcbernimmt und implementiert man das Gesch\u00e4ftsmodell eines Unternehmens mit einem Jahresumsatz von 1.000.000.000 Euro? Wird es funktionieren? Ja. Ist es zu komplex oder \u00fcbertrieben? Nein. Die wichtigsten Voraussetzungen sind Engagement und Mut.<\/span><\/p>\n

Ob Sie zwei, zehn, f\u00fcnfzig, zweihundert oder zehntausend Mitarbeiter haben, MBM funktioniert, weil es beim \u201cMann im Spiegel\u201d beginnt... bei Ihnen.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Ich werde hier nicht in eine tiefgreifende philosophische Diskussion \u00fcber die Einzelheiten von MBM einsteigen, m\u00f6chte aber die Leitprinzipien und die f\u00fcnf Dimensionen hervorheben. Hoffentlich m\u00f6chten Sie mehr dar\u00fcber erfahren und dieses Modell zu einem Teil der Unternehmenskultur machen (kleines Quiz: Was bedeutet 10.000%?).<\/span><\/p>\n

Leitprinzipien<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Integrit\u00e4t<\/span><\/li>\n
  2. Compliance<\/span><\/li>\n
  3. Wertsch\u00f6pfung<\/span><\/li>\n
  4. Prinzipienorientierte Unternehmerschaft<\/span><\/li>\n
  5. Kundenorientierung<\/span><\/li>\n
  6. Wissen<\/span><\/li>\n
  7. \u00c4ndern<\/span><\/li>\n
  8. Demut<\/span><\/li>\n
  9. Respekt<\/span><\/li>\n
  10. Erf\u00fcllung<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Die f\u00fcnf Dimensionen von MBM sind:<\/span><\/p>\n

      \n
    1. Vision<\/span><\/li>\n
    2. Tugend und Talente<\/span><\/li>\n
    3. Wissensprozesse<\/span><\/li>\n
    4. Entscheidungsrechte<\/span><\/li>\n
    5. Anreize<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Wenn Sie Zeit mit einem Koch-Teammitglied verbringen (sowohl im B\u00fcro als auch au\u00dferhalb), werden Sie feststellen, dass es das MBM-Modell sowohl in sein Berufs- als auch in sein Privatleben \u00fcbernommen hat. Sie werden von ihrer Energie inspiriert und von ihrem Engagement ber\u00fchrt sein.<\/span><\/p>\n

      Wenn Sie MBM zu einem Teil Ihrer Kultur machen, werden schwierige Entscheidungen leichter fallen, der Fokus auf Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten wird laserartig gesch\u00e4rft und Hindernisse oder Herausforderungen werden besser zu bew\u00e4ltigen sein. Wird es alle Probleme der Welt l\u00f6sen? Nein. Aber es wird Sie dazu bewegen, eine Rolle bei der Suche nach einer \u201cHeilung\u201d f\u00fcr die Dinge zu spielen, die Sie beeinflussen k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

      Als Pr\u00e4sident von 4Atmos Technologies, LLC kann ich Ihnen sagen, dass wir MBM zur Grundlage unseres Unternehmens gemacht haben. Der schwierigste Teil war der erste Schritt. Bleiben Sie dran, und ich werde Sie \u00fcber weitere Erfolgsgeschichten in unserem Unternehmen auf dem Laufenden halten, und ich hoffe, auch von Ihren zu h\u00f6ren.<\/span><\/p>\n

      Denk dran\u2026 Sei mutig!<\/span><\/p>\n

      Wichtige Links:<\/span><\/p>\n

      Koch Industries \u2013 MBM<\/a><\/span><\/p>\n

      \u201cGute Gewinne\u201d bei Amazon.com<\/a><\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Can a small company benefit from Market Based Management (MBM)? \u00a0If your response is “what is market-based management?” I’ll try to explain below. \u00a0If you already know what MBM is the question is not rhetorical because unless it becomes a part of your corporate (and personal) DNA you will probably fall short. \u00a0For new companies […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":150,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-149","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"yoast_head":"\nCan a Small Company Benefit from Market Based Management (MBM)? - 4ATMOS<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/4atmos.com\/de\/can-a-small-company-benefit-from-market-based-management-mbm\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Can a Small Company Benefit from Market Based Management (MBM)? 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