中小企業はマーケット・ベースド・マネジメント（MBM）から恩恵を受けられますか？

Can a small company benefit from Market Based Management (MBM)?  If your response is “what is market-based management?” I’ll try to explain below.  If you already know what MBM is the question is not rhetorical because unless it becomes a part of your corporate (and personal) DNA you will probably fall short.  For new companies it’s about starting out right.  For existing companies it is about being willing to hit the “Reset” button and rebuild your corporate model (through “creative destruction”) around fundamentals that helped make Koch Industries one of the world’s largest privately held organizations.  Can your company grow to $115 billion (USD) in annual revenue if you adopt MBM?  I don’t know but I do know that your company will be better, stronger and more prepared to face an ever-changing marketplace with confidence.  It starts with Culture.

フロリダ州ジャクソンビルにあるCSXトランスポーテーション世界本社の会議室で行われるミーティングに出席する幸運に恵まれたことがある人なら、不動の、不変の、そして決して当たり前ではない、彼らの文化の一部を体験したことがあるだろう......安全ブリーフィングだ。 幸運にも、1日に4つの会議室で4つのミーティングを行うことができれば、毎回このプロセスが繰り返されるのを目撃することになる。 CSXのビジネス・インテリジェンス・ディレクター、ラリー・バイスは、電話を保留にして安全ブリーフィングのプロセスを開始しながら、「電話会議の皆さん、これから簡単な安全ブリーフィングを行います。 たとえゲストであっても、誰にでも役割と責任があります。 階段の場所、外で集合する場所、CPRの責任者（プライマリーとバックアップ）、AED、911への通報、人数確認。 私はその徹底したプロ意識だけでなく、決して計画を放棄したり逸脱したりしない模範を高く評価するようになった。 これはCSXで働くすべての人が真剣に取り組んでいる文化の一部であり、会議の重要性よりも優先されるものなのだ。 CSXの修理工場に行けば、同じブリーフィングが行われる。 安全は彼らの指針のひとつであり、何が起こっても計画が実行され、私たちは安全であるという確信があります。 ジャクソンビルのダウンタウンを竜巻が通過したとき、私はそこにいたことがある（本当に奇妙で、それなりに珍しい）。 私たちはパブリック・アドレス・システムを通じて通知を受け取り、全員が計画に従った。 卓越した行動と準備。.

卓越性を文化の一部にした場合、何が起きるのでしょうか？交渉の余地のない指導原則と運用プロセスを採用した場合、何が起きるのでしょうか？

私は、チャールズ・コークがコーク・インダストリーズのために定義・洗練するのを手助けしたマーケット・ベースド・マネジメント（MBM）の学習者となりました。彼が執筆した「成功の科学」（2007年）と「良い利益」（2015年）という2冊の素晴らしい本があります。その基礎はしっかりしており、企業の文化に根付けば、現在および将来の健全なビジネス上の意思決定が容易になります。両方の本を読むことをお勧めしますが、もし1冊しか読む時間がないのであれば、「良い利益」をお勧めします。.

小規模企業として、$年商1150億企業のビジネスモデルを採用・実行するにはどうすればよいでしょうか？ それはうまくいくでしょうか？ はい。複雑すぎたり、やりすぎたりするでしょうか？ いいえ。最大の要件は、コミットメントと勇気を持つことです。.

従業員が2人、10人、50人、200人、あるいは1万人であっても、MBMは「鏡の中の自分」であるあなたから始まるので機能します。.

MBMの詳細について深い哲学的議論をするつもりはありませんが、指針となる原則と5つの次元を強調したいと思います。このモデルについてさらに学び、組織の文化の一部にしたいと思っていただけることを願っています（簡単なクイズです。10,000%は何でしょう？）。.

行動指針

1. 誠実
2. コンプライアンス
3. 価値創造
4. 原則的な起業家精神
5. 顧客中心
6. 知識
7. 変更
8. 謙虚
9. 尊敬
10. フルフィルメント

MBMの5つの次元は以下の通りです。

1. ビジョン
2. 徳と才能
3. 知識プロセス
4. 意思決定権
5. インセンティブ

Kochのチームメンバーと（オフィス内外で）時間を過ごすと、彼らがMBMモデルをビジネスと個人の両方の生活に取り入れていることに気づくでしょう。彼らのエネルギーに刺激を受け、その献身に心を動かされるはずです。.

MBMを文化の一部にすることで、難しい決断が容易になり、ビジネスチャンスにレーザーのように集中できるようになり、障害や課題をより管理しやすくなります。世界中のあらゆる問題を解決できるでしょうか？いいえ。しかし、影響を与えられることに対して「解決策」を見つける役割を担いたいと思うようになるでしょう。.

4Atmos Technologies, LLC の社長として、MBM が当社の基盤となっていることをお伝えできます。最も困難だったのは、最初の一歩を踏み出すことでした。引き続き、当社での成功事例を更新していきますので、皆様の成功事例も聞かせていただければ幸いです。.

覚えておいて… 勇気を出して！

重要リンク

コッチ・インダストリーズ – MBM

“Amazon.comでの「適正な利益」