小型企业能否从市场化管理（MBM）中获益？如果你对此的反应是“什么是市场化管理？”，我将在下文中尝试解释。如果你已经了解什么是MBM，这个问题并非修辞问句，因为除非它成为你企业（及个人）基因的一部分，否则你很可能难以成功。对于新公司而言，关键在于开局正确。 对于现有企业而言，关键在于是否愿意按下“重置”按钮，并围绕那些曾助力科氏工业集团（Koch Industries）成为全球最大私营企业之一的根本原则，通过“创造性破坏”来重建企业模式。 如果采用MBM，贵公司能否实现1,000亿至1,150亿美元的年营收？ 我无法断言，但我确信贵公司将变得更好、更强大，并更有底气去应对瞬息万变的市场。 这一切始于企业文化。.
如果您曾有幸在佛罗里达州杰克逊维尔市CSX交通公司世界总部的会议室参加会议，那么您就体验了他们文化中不可动摇、不可改变且从不被视为理所当然的一部分……就是安全简报。如果您有幸在一天之内在四个不同的会议室举行四场会议，您将每次都会目睹这一过程的重复。CSX商业智能总监拉里·比斯（Larry Biess）说：“我曾坐在配有电话会议桥并有多人从不同地点参加的会议室里，每一次的会议都以”电话会议的各位，我们将进行一次简短的安全简报，稍后我们将重新上线’开始。”他说着，便将电话挂起，开始进行安全简报。每个人都有自己的角色和责任，即使您是客人。包括楼梯的位置、我们在外面集合的地点、CPR（主要和备用）负责人、AED、拨打911以及人数清点。我不仅欣赏他们展现出的周全和专业，還欣賞这种永不动摇、不偏离计划的模式。你看，这是CSX所有员工都非常重视并高于会议重要性的文化组成部分。如果您参观他们的任何一个维修设施，都会进行同样的简报。安全只是他们的指导原则之一，我很有信心，万一发生什么事，计划将会执行，我们就会安然无恙。我曾亲历龙卷风穿过杰克逊维尔市中心的时刻（非常奇怪且相当罕见）。我们通过公共广播系统收到通知，每个人都遵循了计划。卓越和准备就绪的体现。.
当卓越成为你文化的一部分时会发生什么？当你采用不成文的指导原则和运营流程时会发生什么？
我已成为查尔斯·科赫（Charles Koch）为科氏工业（Koch Industries）定义和完善的市场管理（MBM）的学生。他写了两本非常优秀的书：《成功的科学》（2007年）和《好的利润》（2015年）。其基本原理是扎实的，一旦被纳入公司的文化中，就能很容易地为当下和未来做出明智的商业决策。我鼓励大家阅读这两本书，但如果只能找时间读一本，我推荐《好的利润》。.
作为一家小型企业，问题在于：如何借鉴并实施一家年营收达100亿、利润达4亿、市值1150亿的公司所采用的商业模式？这行得通吗？行得通。是否过于复杂或大材小用？不。最关键的要求是全心投入并勇于尝试。.
无论您有两名、十名、五十名、两百名还是上万名员工，MBM 都有效，因为它始于“镜子里的人”……也就是您。.
我无意就MBM的细节展开深入的哲学探讨，但我想重点介绍其“指导原则”和“五大维度”。希望这能激发大家进一步了解该模型的兴趣，并将其融入贵组织的文化之中（快速测试：10,000%是什么？）。.
指导原则
- 正直
- 合规
- 价值创造
- 原则性创业
- 客户至上
- 知识
- 改变
- 谦逊
- 尊重
- 履行
MBM 的五个维度是：
- 愿景
- 美德与才能
- 知识过程
- 决策权
- 激励
与科氏团队成员（无论在办公室内外）共处，您会发现他们已将MBM模式融入了他们的商业和个人生活。他们的能量会激励您，他们的承诺会感动您。.
当您将MBM融入文化，做艰难决定的过程会更容易，专注于商业机会将变得更加精准，而障碍或挑战也更容易应对。它能解决世界上所有的难题吗？不能。但它会让你渴望在寻找你能影响的事情的“解决方案”方面发挥作用。.
作为 4Atmos Technologies, LLC 的总裁，我可以告诉您，我们已将 MBM 作为我们组织的基石。最困难的部分是迈出第一步。请继续关注，我将向您介绍我们公司持续的成功案例，并希望听到您的成功故事。.
记住……勇敢！
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